Si vous êtes un entrepreneur dans le domaine du jouet, vous devez avoir une attention constante à la façon d'augmenter les ventes de jouets dans votre magasin ou même savoir quels sont les jouets les plus vendus, n'est-ce pas ?!
Après tout, tout entrepreneur vise à obtenir des résultats positifs et à maintenir l’entreprise en activité.
Pour réussir dans ce secteur, il est nécessaire, entre autres facteurs, de surveiller les articles ayant le meilleur rendement, le meilleur chiffre d'affaires et ceux ayant le rendement le plus élevé, contribuant ainsi à obtenir des résultats plus adéquats.
N’oubliez pas non plus que les magasins de jouets existent partout, des grandes chaînes de magasins aux petits établissements qui travaillent principalement avec les consommateurs locaux.
Ce qui différenciera votre magasin des autres sera la variété des produits proposés, les prix pratiqués et le service.
Mais pour contrôler le stock et gagner en compétitivité, vous aurez besoin d'une bonne gestion pour augmenter vos résultats et réaliser des actions pour les jouets les plus vendus, ainsi que des processus qui peuvent apporter des résultats efficaces à votre entreprise.
Dans cet article, nous vous apporterons quelques conseils pour vous aider !
#1 Identifiez votre profil de consommateur
Pour avoir plus de mouvement dans votre magasin de jouets et proposer les jouets les plus vendus avec plus d'assurance, il est important d'adopter une étude de comportement des consommateurs et de connaître plus précisément vos clients, tant potentiels qu'effectifs.
L’idéal est d’élaborer une stratégie pour fidéliser les clients afin qu’ils commencent à acheter régulièrement et avec la satisfaction de leur consommation.
En connaissant votre client, il est possible de dépasser les attentes d’achat et de prendre des mesures pour encourager la consommation.
De plus, il existe plusieurs façons de renforcer votre relation avec vos clients afin de comprendre les besoins du public cible de votre entreprise. Cela implique de définir des stratégies marketing et de travailler avec des produits qui attirent l'attention des consommateurs.
Mais vous pouvez toujours compter sur le soutien d'informations stratégiques qui peuvent être à votre portée de manière simple et pratique.
Analyser, par exemple, les produits les plus vendus de votre stock et la liste des meilleures ventes permet d'identifier facilement le profil de votre audience. Vous pouvez également analyser chaque client au cas par cas pour comprendre son comportement et élaborer des stratégies relationnelles personnalisées.
Tout cela est possible grâce à des rapports simples lorsque vous utilisez un système de gestion axé sur la vente au détail.
#2 Innovation produit et service toujours !
Nous savons que la concurrence est rude et que les marques se distinguent généralement par l'innovation, la qualité et le prix. De plus, il est essentiel de bien définir le public et les produits que vous souhaitez atteindre pour investir en toute sécurité dans des biens et des stocks adéquats.
Disposer d'un catalogue de jouets best-sellers s'inscrit parfaitement dans ces concepts et contribue même à définir le type et la qualité de service que vous souhaitez offrir en magasin. Autrement dit, le segment d'activité des ventes doit être défini, par exemple :
• Jouets du moment;
• Personnages exclusifs ;
• Jouets éducatifs;
• Jouets pour l’apprentissage spécial;
• Jouets qui développent la cognition;
• Sorties innovantes, etc.
De cette façon, votre marque sera identifiée comme une référence dans un segment ou un domaine d'activité spécifique. Proposer des produits innovants suscitera certainement l'intérêt des clients, qui se concentreront non pas sur le prix, mais sur le service et les caractéristiques du produit.
#3 Contrôlez vos coûts
Disposer d'une liste de jouets les plus vendus ou à fort taux de rotation ne garantit pas nécessairement que l'entreprise réalise des bénéfices suffisants. Il est essentiel de maîtriser les coûts afin de réduire les pertes ou les investissements inappropriés. À cet égard, il est important d'analyser :
• Frais administratifs;
• Finances;
• Actions;
• Shopping etc.
Avoir le contrôle des coûts permet d'agir sur les marges bénéficiaires pratiquées et de pouvoir être sûr des campagnes de vente et des remises réalisées.
De plus, un contrôle adéquat et sécurisé des coûts permet d'identifier avec précision les pertes éventuelles et d'agir sur les améliorations des processus et la tarification correcte, impactant directement les résultats et les gains de compétitivité par rapport à la concurrence.
#4 Proposer des promotions et des réductions
De nombreuses entreprises pratiquent des remises linéaires, mais il est toujours possible d'opérer avec certains produits qui présentent des variations de remises et qui apportent toujours des gains considérables.
Pour cela, le contrôle des coûts et de la rotation des stocks est fondamental et permet d'établir des politiques de promotions plus adéquates, attirant les clients plus efficacement.
Ce processus doit être bien défini, car le consommateur actuel effectue beaucoup de recherches et lorsqu'il entre dans le magasin, il dispose déjà d'informations importantes pour orienter sa recherche.
Ainsi, la professionnalisation de la conduite des affaires est essentielle à la réussite de l'entreprise. Il est donc important de garder à l'esprit que le prix n'est pas toujours le facteur déterminant pour conclure une vente. Des facteurs tels que :
• Service;
• Qualité;
• Intérêt du client pour l’achat.
Tous finissent certainement par être déterminants pour l'achat final, surtout dans les jouets avec un ticket moyen élevé et qui nécessitent plus de recherche.
#5 Investissez dans les événements
Organiser des événements dans les magasins de jouets est un excellent moyen d'avoir une stratégie innovante pour augmenter les ventes, car il s'agit d'un segment qui implique principalement un public très exigeant et déterminé, à savoir les enfants.
Ainsi, avoir des actions qui impliquent la participation des enfants et l'utilisation de jouets dans le magasin lui-même peut apporter plus de résultats grâce à l'intérêt de rester dans le lieu et avec de plus grandes chances de devenir un client très fidèle.
Une bonne alternative est d’aligner votre événement avec la participation d’autres entreprises de votre région, qui ne sont pas concurrentes et qui peuvent donc attirer un plus grand nombre de consommateurs vers votre marque – ce sont les fameuses stratégies marketing.
C’est une bonne occasion pour tout le monde de gagner et d’avoir un échange d’expériences beaucoup plus important.
#6 Soyez prudent avec la mise en page
Pour avoir les jouets les plus vendus, l'idéal est aussi d'établir la meilleure mise en page possible qui vise à mettre en valeur et à impacter le regard des consommateurs.
La disposition des produits de manière structurée et qui cherche à faire une présentation proéminente à ce client potentiel peut faire la différence entre avoir des jouets et les offrir à votre client.
Ainsi, étudier le meilleur agencement et l'agencement de votre magasin sont des facteurs déterminants pour mettre en valeur vos jouets et augmenter vos ventes.
#7 Faites la promotion de votre entreprise
Personne ne peut augmenter ses ventes, quel que soit son secteur, sans promouvoir son entreprise. Pour cela, il est nécessaire d'établir une stratégie de communication qui touche les consommateurs les plus divers possible et augmente le nombre de visites dans votre magasin physique ou virtuel.
Une communication adéquate implique également la qualification de l'équipe. Lorsqu'elle partage les objectifs et croit en l'entreprise, il est plus facile de convaincre le client qu'il fera une bonne affaire.
Il ne sert à rien d’investir dans la divulgation si l’équipe ne poursuit pas ce processus du parcours d’achat du client.
Date de publication : 29 novembre 2022