Vendre des jouets peut être facile aujourd’hui si vous avez les bonnes stratégies marketing.
Dans ce monde unique, chacun apprécie les rires et les jeux éternels de sa progéniture. Les enfants ne sont pas les seuls à apprécier les jouets. Les adultes, comme les collectionneurs et les parents, représentent une part importante de la clientèle des magasins de jouets. C'est un marché cible que les vendeurs de jouets devraient également cibler, car ils disposent d'un pouvoir d'achat ou d'un produit avec un capital limité.
Cependant, si vous n'êtes pas un grand détaillant, vous devrez investir dans une stratégie marketing pour vos jouets (idée commerciale pour améliorer vos ventes) si vous souhaitez fidéliser votre clientèle, qu'elle soit nouvelle ou récurrente. Cependant, trouver de nouvelles façons de vendre des jouets ou des cadeaux peut parfois s'avérer extrêmement difficile. Pour vous aider à élaborer votre stratégie marketing, cet article explique comment vendre vos jouets en ligne et hors ligne.
Hors ligne
Jetons un œil aux stratégies hors ligne d’idées faciles et simples à intégrer dans votre stratégie marketing de jouets.
1. Créez des événements en magasin
Les événements peuvent vous aider à attirer du public, ce qui augmentera la notoriété de votre magasin et vos ventes. Vos événements peuvent aller de soirées jeux à des figurines, en passant par des collectes caritatives et même des soldes, mais ils doivent être planifiés des mois à l'avance. Vous pouvez également organiser des ventes et des ventes de jouets sur le thème des fêtes de fin d'année, ainsi que des cours de parentalité et des ateliers cadeaux pour les anniversaires et les baby showers.
2. Impliquez-vous dans des œuvres caritatives
Il existe des dizaines d'associations caritatives qui œuvrent auprès des enfants et des adolescents, dont beaucoup sont axées sur les jouets. Participer est un excellent moyen de vous faire connaître, de développer votre marque de jouets et de faire une bonne action. Des associations caritatives autour des jouets sont organisées, saisonnièrement ou tout au long de l'année, pour diverses raisons, allant de l'aide aux enfants hospitalisés en leur fournissant des jouets à l'aide aux enfants de familles défavorisées en leur offrant des cadeaux de Noël. Votre soutien est entièrement libre, mais vous pouvez l'utiliser pour promouvoir votre marque tout en aidant les autres.
3. Améliorez l'agencement de votre magasin
L'expérience est essentielle pour les petites entreprises, et votre boutique en est un élément essentiel. Votre magasin dispose-t-il de parquets anciens, d'un atelier, d'une aire de jeux et d'objets insolites aux murs ? Racontez-lui votre histoire. Créez une publication rapide chaque fois que vous modifiez l'agencement de votre commerce, ajoutez une nouvelle section ou réaménagez votre boutique. Profitez de chaque occasion pour rappeler aux visiteurs de venir découvrir ce qu'ils ont manqué. L'aménagement intérieur d'un magasin de jouets ou d'une boutique de cadeaux est essentiel pour favoriser une expérience ludique et enrichissante.
4. Présentations de produits, déballages de produits et démonstrations de jeux
Concernant la présentation du produit, cette section de votre plan marketing doit servir à le décrire en détail et à lui donner une description complète de son objectif. Assurez-vous que toutes les informations sont précises et précises. Si votre produit est tout nouveau, décrivez-le simplement et présentez ses caractéristiques… Mais attendez !
Cette partie de votre stratégie marketing devrait être un jeu d'enfant. Vous connaissez votre produit, n'est-ce pas ? Vous connaissez ses fonctionnalités, n'est-ce pas ? Mais connaissez-vous les avantages que vos clients en retirent ? Mieux vaut le savoir, car c'est ce qui le fera vendre.
Concernant le déballage des produits et les démonstrations de jeux, si vous avez le dernier jouet qui fait fureur, organisez un déballage en direct en magasin et faites-en la promotion sur Facebook, en direct ou après-vente, sur tous les canaux. Faites savoir au client que vous avez ce qu'il recherche !
5. Pleins feux sur l'expérience client
Quelle meilleure façon d’attirer des clients que de reconnaître la façon dont vous avez fourni une expérience exceptionnelle ou aidé quelqu’un à trouver le meilleur cadeau ?
Vous souvenez-vous d'une fois où votre boutique a ébloui quelqu'un ? Il s'est extasié sur le fait qu'il cherchait « quelque chose comme ça » pour une personne qui lui est chère ? C'est une excellente occasion de lui témoigner votre gratitude pour avoir partagé sa joie avec vous. Demandez-lui s'il accepte que vous lui racontiez sa petite histoire. S'il accepte, prenez-le en photo avec son achat et demandez-lui :
• De quelle région ils viennent (locaux ou visiteurs),
• Qu’est-ce qui rend l’article qu’ils ont acheté unique, à quoi ils veulent l’utiliser ou que pensent-ils que le destinataire en penserait ?
Comme cela met en évidence ce qui vous rend différent et important, cela peut être bref, doux et précis.
En ligne
La commercialisation de jouets en ligne est une excellente approche pour toucher un large public à moindre coût. Elle vous permet d'entrer en contact avec votre clientèle locale, d'en trouver de nouveaux et d'entretenir des relations durables avec vos clients existants.
1. Facebook
Vous pouvez contacter vos clients via le fil d'actualité de Facebook. Grâce à une stratégie de publication de contenu solide, vous pourrez captiver votre audience et fidéliser son intérêt pour votre entreprise de manière continue.
Grâce à sa fonctionnalité de chat, Facebook simplifie et accélère le service client. Grâce à sa plateforme de publicité payante, vous pouvez promouvoir votre boutique, vos produits ou vos services.
2. Pinterest
Pinterest est une plateforme d'achat populaire. Si vous disposez d'images de haute qualité de vos jouets, vous pouvez l'utiliser pour attirer l'attention des parents en quête d'idées cadeaux. Il est important de noter que le géolocalisation est essentiel, surtout si vous ne possédez pas de domaine en ligne.
3. Google + Local
Google Local vous permet de créer une page d'entreprise, de valider son emplacement et de la faire apparaître dans une recherche cartographique avec votre adresse. Confirmer votre adresse Google Local permet aux autres de vous trouver sur Google Maps, ce qui est très pratique.
4. Faites la promotion de votre entreprise de jouets par e-mail (marketing par e-mail)
L'e-mail marketing devrait probablement être prioritaire. S'il est si faible, c'est parce que je suppose que tout le monde a déjà envoyé des e-mails. Si vous n'en envoyez pas régulièrement à votre liste de clients, commencez dès aujourd'hui !
Vous trouverez ci-dessous quelques-unes des fonctionnalités captivantes du marketing par e-mail :
• Accueillez vos clients avec un répondeur automatique : lorsque vos clients s'inscrivent à la newsletter de votre magasin de jouets, vous pouvez les accueillir avec un modèle d'e-mail automatique. Cela réduira la charge de travail manuelle.
• Livraison assurée dans la boîte de réception : Assurez une livraison dans la boîte de réception de 99 %, ce qui garantit l'ouverture des e-mails et, par conséquent, augmente la probabilité d'achats supplémentaires de jouets.
• Des prospects peuvent être collectés grâce à un formulaire d'abonnement : ce formulaire permet aux visiteurs de s'abonner rapidement à vos services de vente de jouets et de recevoir vos e-mails. Il permet de compiler une liste de clients sur votre site web.
Date de publication : 29 novembre 2022