Les jouets ont toujours été une catégorie populaire sur Amazon. Selon un rapport de Statista paru en juin, le marché mondial des jouets et des jeux devrait atteindre 382,47 milliards de dollars de chiffre d'affaires en 2021. De 2022 à 2026, le marché devrait maintenir un taux de croissance élevé de 6,9 % par an.
Alors, comment les vendeurs Amazon peuvent-ils se positionner de manière stratégique et conforme sur le marché du jouet sur les trois principales plateformes d'Amazon : États-Unis, Europe et Japon ? Voici une analyse détaillée, ainsi que des informations complémentaires sur la stratégie et les tactiques de sélection de produits d'Amazon en 2023.
I. Aperçu des marchés étrangers du jouet
Le marché du jouet englobe une gamme diversifiée de catégories de produits, notamment des jouets pour enfants, des divertissements pour adultes et des jeux traditionnels. Les poupées, les peluches, les jeux de société et les jeux de construction sont des choix populaires auprès de toutes les tranches d'âge.
En 2021, les jouets ont fait leur entrée dans le top 10 des ventes mondiales en ligne. Le marché américain du jouet a connu une croissance constante, avec des ventes qui devraient dépasser 74 milliards de dollars en 2022. Au Japon, les ventes au détail de jouets en ligne devraient atteindre 13,8 milliards de dollars en 2021.
Stratégie de sélection de produits Amazon 2023
En 2020, Amazon comptait plus de 200 millions d'abonnés Prime dans le monde, avec une croissance annuelle moyenne d'environ 30 %. Aux États-Unis, le nombre d'utilisateurs Prime continue d'augmenter, plus de 60 % de la population étant abonnée à Prime en 2021.
Stratégie de sélection de produits Amazon 2023
L'analyse du marché américain du jouet au cours des trois dernières années révèle que les canaux de vente hors ligne ont été fortement impactés au plus fort de la pandémie. Avec l'augmentation du temps passé à la maison, les ventes de jouets ont connu une forte hausse, affichant une croissance constante pendant trois années consécutives. En 2021, les ventes ont notamment progressé de 13 % sur un an, grâce à des facteurs tels que les subventions gouvernementales et les politiques fiscales pour les enfants.
Stratégie de sélection de produits Amazon 2023
Tendances dans la catégorie des jouets :
Imagination et créativité : des jeux de rôle aux jouets de construction et de programmation créatifs, les produits qui inspirent l'imagination et la créativité offrent une expérience de jeu unique et améliorent l'interaction parent-enfant.
Eternal Kids : Les adolescents et les adultes deviennent des cibles démographiques importantes dans l'industrie du jouet. Objets de collection, figurines, peluches et jeux de construction ont des fans fidèles.
Sensibilisation sociale et environnementale : De nombreuses marques utilisent des matériaux respectueux de l’environnement pour fabriquer des jouets, conformément aux objectifs de développement durable.
Modèles multicanaux et commerciaux : en 2021, LEGO a organisé son premier festival de shopping virtuel en ligne, tandis que les influenceurs YouTube ont contribué à hauteur de plus de 300 millions de dollars grâce à des vidéos de déballage.
Soulagement du stress : des jeux, des puzzles et des jouets portables adaptés aux familles ont permis des évasions imaginatives pendant les périodes de déplacements limités en raison de la pandémie.
II. Recommandations pour la sélection de jouets sur la plateforme américaine
Fournitures de fête : ces produits ont une forte saisonnalité, avec une demande maximale en novembre et décembre, en particulier pendant le Black Friday, le Cyber Monday et la période de Noël.
Stratégie de sélection de produits Amazon 2023
Orientation consommateur pour les articles de fête :
Matériaux écologiques et biodégradables.
Aspect attrayant et rentabilité.
Assemblage facile, durabilité et résistance aux dommages.
Niveau de bruit, portabilité, réutilisabilité et polyvalence.
Sécurité, force du vent appropriée et facilité de contrôle.
Jouets de sports de plein air : Fortement saisonniers, avec une attention accrue pendant les mois d'été.
Orientation consommateur pour les jouets de sports de plein air :
A. Jouets en plastique :
Montage facile, sécurité, robustesse et matériaux non toxiques.
Pièces détachables, pièces de rechange et design captivant.
Convivial et propice au jeu parent-enfant.
Batterie et autres fonctionnalités compatibles nécessitant des instructions claires.
B. Jouets de jeu aquatique :
Spécifications de la quantité d'emballage et de la taille du produit.
Sécurité non toxique, robustesse et résistance aux fuites.
Inclusion d'une pompe à air (garantir l'assurance qualité).
Conception antidérapante de la balle adaptée aux groupes d'âge cibles.
C. Balançoires rotatives :
Taille nette du siège, charge maximale, tranche d'âge adaptée et capacité.
Installation, consignes de sécurité et emplacements d'installation appropriés.
Matériau, sécurité, principaux composants de connexion, conception ergonomique.
Scénarios et applications de loisirs appropriés (jeux de plein air, pique-niques, divertissements dans la cour arrière).
D. Tentes de jeu :
Taille de la tente de jeu, couleur, poids (matériaux légers), matériau en tissu, non toxique, inodore et exempt de substances nocives.
Conception fermée, nombre de fenêtres, espace privé pour les enfants, favorisant l'indépendance.
Structure interne, quantité de poches, taille pour le rangement des jouets, des livres ou des collations.
Principaux accessoires et processus d'installation (sécurité, commodité), contenu de l'emballage.
Jouets de construction : attention aux violations du droit d'auteur
Stratégie de sélection de produits Amazon 2023
Orientation consommateur pour les jouets de construction et de construction :
Quantité de particules, taille, fonctionnalité, instructions de montage recommandées (éviter les pièces manquantes).
Sécurité, respect de l'environnement, composants polis sans bords tranchants, durabilité, résistance aux chocs.
L'âge approprié est clairement indiqué.
Portabilité, facilité de transport et de stockage.
Des designs uniques, des fonctions de résolution d'énigmes, stimulant l'imagination, la créativité et les compétences pratiques. Attention aux violations de droits d'auteur.
Modèles de collection – Jouets de collection
Stratégie de sélection de produits Amazon 2023
Orientation consommateur pour les modèles de collection :
Promotion culturelle précoce avant les produits périphériques, financée par les fans, forte fidélité.
Les amateurs de collection, principalement des adultes, examinent attentivement l’emballage, la peinture, la qualité des accessoires et l’expérience client.
Éditions limitées et rareté.
Capacités de conception IP originales et innovantes ; les collaborations IP bien connues nécessitent une autorisation de vente locale.
Loisirs – Télécommande
Stratégie de sélection de produits Amazon 2023
Orientation consommateur pour les jouets de loisirs :
Interaction vocale, connectivité des applications, paramètres de programmation, facilité d'utilisation et scénarios d'application.
Autonomie de la batterie, distance de la télécommande, résistance des accessoires et durabilité.
Contrôle réaliste du véhicule (direction, accélérateur, changement de vitesse), composants métalliques réactifs pour une résistance accrue, prise en charge de terrains multiples à grande vitesse et utilisation prolongée.
Haute précision du module, démontage et remplacement des pièces, service après-vente complet.
Exploration éducative – Jouets éducatifs
Stratégie de sélection de produits Amazon 2023
Orientation consommateur pour les jouets éducatifs :
Matériaux sûrs et écologiques, sans arêtes vives. Composants et connexions solides, résistants aux dommages et aux chutes, sécurité enfant.
Sensibilité tactile, méthodes interactives, fonctions éducatives et d'apprentissage.
Stimuler la cognition des couleurs et des sons, la motricité, la logique et la créativité des enfants.
Jouets préscolaires pour nourrissons et tout-petits
Stratégie de sélection de produits Amazon 2023
Orientation consommateur pour les jouets préscolaires :
Installation et utilisation faciles, présence d'accessoires de batterie.
Sécurité, matériaux écologiques, roues réglables, poids suffisant pour l'équilibre.
Des fonctionnalités interactives telles que la musique, les effets lumineux, personnalisables, répondant aux besoins des parents.
Composants détachables pour éviter toute perte ou tout dommage, offrant un excellent service après-vente.
Jouets en peluche
A. Modèles de base
Stratégie de sélection de produits Amazon 2023
Orientation consommateur pour les jouets en peluche de base :
Taille et poids de la peluche, placement approprié.
Doux et confortable au toucher, lavable en machine.
Fonctionnalités interactives (type de batterie), menu d'interaction, se référer au manuel d'utilisation.
Matériau en peluche sûr, respectueux de l'environnement, antistatique, facile d'entretien, ne perd pas ses poils ; conforme aux réglementations locales en matière de sécurité des jouets en peluche.
Convient à des groupes d'âge spécifiques.
B. Jouets en peluche interactifs
Orientation consommateur pour les jouets en peluche interactifs :
Quantité de produits et d'accessoires, introduction aux fonctions du menu.
Gameplay interactif, instructions et vidéos.
Attributs du cadeau, emballage du cadeau.
Fonctions d'éducation et d'apprentissage.
Convient à des groupes d'âge spécifiques.
Recommandations :
Présentez les fonctionnalités du produit à travers des vidéos et du contenu A+.
Rappels de sécurité mis en évidence dans les descriptions ou les images.
Surveillez régulièrement les avis clients.
III. Recommandations relatives aux catégories de jouets pour la plateforme européenne
Jeux de réflexion pour toute la famille
Stratégie de sélection de produits Amazon 2023
Orientation consommateur pour les jeux de réflexion familiaux :
Convient aux jeux en famille, ciblant principalement les enfants.
Courbe d’apprentissage rapide pour les enfants et les adolescents.
Participation équilibrée de tous les acteurs.
Un gameplay rapide avec un fort attrait.
Un jeu amusant et interactif pour les membres de la famille.
Jouets préscolaires pour nourrissons et tout-petits
Ventes en forte hausse depuis trois années consécutives ! Comment les vendeurs Amazon peuvent-ils conquérir le marché des jouets, qui pèse plusieurs milliards de dollars ?
Orientation consommateur pour les jouets préscolaires :
Matériaux sûrs.
Développement des compétences cognitives, stimulation de la créativité et de la curiosité.
Concentrez-vous sur le développement de la dextérité manuelle et de la coordination œil-main.
Facile à utiliser avec un gameplay interactif parent-enfant.
Jouets de sports de plein air
Stratégie de sélection de produits Amazon 2023
Orientation consommateur pour les jouets de sports de plein air :
Sécurité, matériaux respectueux de l'environnement, composants polis, pas d'arêtes vives, durabilité, résistance aux éclats.
Adapté à l'âge clairement indiqué.
Portable, facile à transporter et à ranger.
Design unique, fonctionnalités éducatives, stimulation de l'imagination, de la créativité et des compétences pratiques. Évitez toute infraction.
IV. Recommandations de catégories de jouets pour la plateforme japonaise
Jouets de base
Stratégie de sélection de produits Amazon 2023
Orientation consommateur pour les jouets de base :
Matériaux sûrs et écologiques, sans arêtes vives. Composants et connexions solides, résistants aux dommages et aux chutes, sécurité enfant.
Sensibilité tactile, méthodes interactives, fonctions éducatives et d'apprentissage.
Des énigmes, du divertissement, piquer la curiosité.
Facile à ranger, spacieux une fois déplié, compact une fois plié.
Jouets saisonniers et complets
Orientation consommateur pour les jouets saisonniers et complets :
Matériaux sûrs et écologiques, sans arêtes vives. Composants et connexions solides, résistants aux dommages et aux chutes.
Adapté à l'âge clairement indiqué.
Facile à ranger, facile à nettoyer.
V. Conformité et certification des catégories de jouets
Les vendeurs de jouets en activité doivent respecter les exigences locales en matière de sécurité et de certification et se conformer aux normes de liste de catégories d'Amazon.
Stratégie de sélection de produits Amazon 2023
Les documents requis pour l'audit des catégories de jouets comprennent, sans s'y limiter :
Stockez les informations de base et les coordonnées.
Liste des produits demandés à la vente (liste ASIN) et liens vers les produits.
Factures.
Images de produits à six faces (avec marquages de certification, avertissements de sécurité, nom du fabricant, etc. comme l'exigent les réglementations locales), images d'emballage, manuels d'instructions, etc.
Rapports de certification et de test de produits.
Déclaration de conformité pour l'Europe.
Veuillez noter que cette traduction est fournie à titre de référence et peut nécessiter des modifications supplémentaires pour plus de contexte et de clarté.
Date de publication : 15 août 2023